{"id":646,"date":"2017-09-18T11:31:51","date_gmt":"2017-09-18T14:31:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.luvisettoeassociados.com.br\/?p=646"},"modified":"2019-03-22T20:41:45","modified_gmt":"2019-03-22T23:41:45","slug":"markup-e-margem-de-lucro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/livecont.com.br\/index.php\/2017\/09\/18\/markup-e-margem-de-lucro\/","title":{"rendered":"A diferen\u00e7a entre Markup e Margem de Lucro"},"content":{"rendered":"
Os conceitos de Markup e Margem de Lucro s\u00e3o muito importantes para qualquer empresa, e dominar tais conceitos pode ser um importante diferencial para contadores que pretendam atuar de forma consultiva e mais participativa na gest\u00e3o dos seus clientes, contribuindo de forma decisiva para o seu sucesso empresarial.<\/h5>\n

Por isso \u00e9 importante saber exatamente a diferen\u00e7a entre esses conceitos t\u00e3o comumente confundidos at\u00e9 mesmo por \u201cgurus\u201d e empresas que se dizem especializadas em finan\u00e7as, gest\u00e3o e contabilidade (pretendendo at\u00e9 substituir o contador por 50 reais e uma bananada), mas confundem conceitos t\u00e3o elementares e fundamentais para o empreendedor.<\/p>\n

Ora, a diferen\u00e7a entre os conceitos \u00e9 simples: o markup \u00e9 uma fun\u00e7\u00e3o do custo enquanto a margem de lucro \u00e9 uma fun\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o. De forma breve e objetiva pode-se entender Markup como um \u00edndice ou percentual multiplicador aplicado sobre o pre\u00e7o de custo de um produto ou servi\u00e7o, geralmente para determinar o seu pre\u00e7o de venda, e Margem de Lucro como um percentual (ou \u00edndice) encontrado a partir do pre\u00e7o de venda de um produto ou servi\u00e7o, representa percentualmente a parcela do pre\u00e7o de venda correspondente ao lucro da opera\u00e7\u00e3o (por isso \u00e9 fun\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, tem o pre\u00e7o como ponto de partida e nunca o custo).<\/p>\n

Note agora a diferen\u00e7a pr\u00e1tica entre os conceitos: se um produto custa R$ 5,00 e \u00e9 vendido a R$ 7,50 o seu markup \u00e9 de 50%, enquanto a margem de lucro \u00e9 de apenas 33,33%, note que h\u00e1 uma diferen\u00e7a de quase 17% entre o markup e a margem de lucro, \u00e9 uma diferen\u00e7a matematicamente substancial!<\/p>\n

Esta confus\u00e3o \u00e9 prim\u00e1ria e pode levar o empreendedor a erro em in\u00fameras situa\u00e7\u00f5es, desde a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os at\u00e9 mesmo a escolher um regime tribut\u00e1rio mais oneroso.<\/p>\n

Imagine, por exemplo, que numa negocia\u00e7\u00e3o o fornecedor informe que o produto dele oferece uma margem de 20% e custe R$ 65,00. Caso a empresa adquira esses produtos e, numa confus\u00e3o entre os conceitos de markup e margem, o empreendedor aplique os 20% como markup, vender\u00e1 o produto por R$ 78,00 e com isso ir\u00e1 obter um lucro de R$ 13,00, que representa uma margem de apenas 16,67%. Caso o empreendedor dominasse corretamente os conceitos aplicaria um markup de 25% para alcan\u00e7ar a margem de 20% indicada pelo fornecedor, passando a praticar o pre\u00e7o de venda de R$ 81,25 e obtendo o lucro de R$ 16,25. Embora nesse exemplo a diferen\u00e7a possa parecer pequena, vale lembrar que em diversos segmentos a margem de lucro \u00e9 inferior a 8% e um erro na margem de 3,33% poderia ser fatal para essas empresas.<\/p>\n

Em tempo, aqui optamos por desconsiderar os tributos incidentes na opera\u00e7\u00e3o e os demais custos envolvidos por uma op\u00e7\u00e3o did\u00e1tica, para facilitar o entendimento do leitor.<\/p>\n

Veja agora este outro exemplo: caso uma empresa tenha um custo de servi\u00e7os de R$ 400.000,00 e um markup de 35%, neste caso ir\u00e1 obter uma receita de R$ 540.000,00 e ter\u00e1 uma Margem de Lucro de aproximadamente 25,93%. Assim, caso o empreendedor e ou sua assessoria confundam o conceito de markup com margem de lucro, poder\u00e1 optar pelo Lucro Presumido, quando na verdade o regime tribut\u00e1rio mais adequado seria, em tese, o Lucro Real.<\/p>\n

Embora n\u00e3o se possa afirmar que tenha sido essa a inten\u00e7\u00e3o do treinamento, perceba que a troca dos conceitos nesse caso pode ser utilizada, inclusive, para maquiar as informa\u00e7\u00f5es e fazer o neg\u00f3cio parecer melhor do que de fato \u00e9. Portanto, fica aqui mais um exemplo que retrata a import\u00e2ncia do empreendedor conhecer esses conceitos.<\/p>\n

Enfim, poder\u00edamos apresentar aqui mais dezenas de outros exemplos de problemas que a confus\u00e3o destes conceitos pode causar para o empreendedor e \u00e9 realmente lament\u00e1vel que alguns daqueles que se apresentam como \u201cgurus\u201d e at\u00e9 algumas empresas que se auto intitulam \u201cespecialistas\u201d propaguem estes conceitos de forma errada na internet, mas acreditamos que os exemplos e os conceitos apresentados de forma sucinta sejam suficientes para demonstrar de forma objetiva a principal diferen\u00e7a entre os conceitos.<\/p>\n

Fonte: Portal Cont\u00e1beis<\/a> – por Sergio Fernandes.<\/p>\n

Um grande abra\u00e7o,<\/p>\n

Carlos Nei Luvisetto<\/strong><\/em>
\nDiretor\u00a0Operacional<\/strong><\/em><\/p>\n

 \t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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